2025年以來，福建平潭郵政在保險、理財?shù)却N中間業(yè)務(wù)勞動競賽領(lǐng)域表現(xiàn)亮眼。截至4月28日，中長期理財銷量達到8069萬元，折標3738萬元，點均折標623萬元，成為全省首個提前257天達成全年中長期理財目標的區(qū)縣分公司。在四月全省“沖刺百億”活動中，斬獲標保2764.55萬元，目前達成率111%，列全省第一。

　　凝心聚力，高效推進

　　平潭分公司緊跟省、市分公司戰(zhàn)略部署，秉持“強中收”發(fā)展理念，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，將保險理財業(yè)務(wù)作為增收的重要抓手。通過每日早晨8:30提醒骨干常態(tài)出單、日間盤點收入缺口、倒追目標達成等精細化管控舉措，推動企業(yè)與個人收入雙豐收。今年以來，骨干人均理財收入提升，團隊銷售信心顯著增強。

　　綜合配置，常態(tài)營銷

　　堅持“+理財”策略，積極對接組織“18客戶服務(wù)節(jié)”，結(jié)合余額、保險活動契機，強化綜合配置理念，充分把握廳堂到訪客戶資源，挖掘潛在理財需求，積極開展“余額+理財”、“保險+理財”的常態(tài)化綜合營銷。同時，結(jié)合理財產(chǎn)品與農(nóng)商銀行錯位競爭策略，實現(xiàn)產(chǎn)能倍增，為業(yè)務(wù)持續(xù)增長注入強勁動力。

　　精準施策，大單引領(lǐng)

　　緊抓大單“核心引擎”，每日梳理高凈值目標客群，深入分析客戶需求，挖掘大單潛力。截至4月28日，累計實現(xiàn)長期期交保費10萬以上的大單標保占比總銷量的51%；理財20萬以上大單金額占總銷量的41%。通過做大單、爭大單，理財業(yè)務(wù)實現(xiàn)從“提速”到“領(lǐng)跑”的跨越式發(fā)展。

　　團隊賦能，激發(fā)活力

　　通過每日復(fù)盤、營銷技能幫扶、話術(shù)鉆研等方式，營造良好的比學(xué)趕超氛圍。針對發(fā)展落后的網(wǎng)點，分公司“督訓(xùn)師”及時幫扶檢視，總結(jié)分享營銷話術(shù)和營銷案例，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)水平。骨干人均標保716萬元，理財銷量達323萬元，團隊整體能力實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。（福建郵政工會）