自保險(xiǎn)“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)伊始，壽寧郵政針對(duì)新階段市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)行為變化，制訂詳細(xì)發(fā)展策略，堅(jiān)持向深著力、向?qū)嵓恿?、向?yōu)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)一季度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)高效發(fā)展。截至3月31日，完成標(biāo)保6016萬(wàn)元，完成首季指標(biāo)102%，成為全市第三個(gè)完成首季指標(biāo)的單位。其中長(zhǎng)期期繳保費(fèi)突破550萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)343%，保險(xiǎn)收入同比增長(zhǎng)142%。同比增幅全市第一。

　　一是認(rèn)真策劃，嚴(yán)抓落實(shí)，按下發(fā)展加速鍵。壽寧郵政秉承“抓早、抓好”的發(fā)展理念，第一時(shí)間召開(kāi)首季保險(xiǎn)戰(zhàn)役動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)一思想、明確方向，在對(duì)接市分公司首季保險(xiǎn)方案的前提下，出臺(tái)首季補(bǔ)充方案，設(shè)置達(dá)成獎(jiǎng)、超產(chǎn)獎(jiǎng)、爭(zhēng)先獎(jiǎng)、PK獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，進(jìn)一步激發(fā)員工發(fā)展斗志。同時(shí)，加強(qiáng)過(guò)程管控，實(shí)行“以日保周、以周保月”滾動(dòng)發(fā)展策略，嚴(yán)格規(guī)范“30-5-1-5”日常動(dòng)作，嚴(yán)抓執(zhí)行落地，營(yíng)造了“不想落后、不敢落實(shí)、不能落后”的發(fā)展氛圍。

　　二是掛圖作戰(zhàn)，精確營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展高產(chǎn)能。領(lǐng)導(dǎo)躬身入局，靠前指揮，發(fā)揮首席營(yíng)銷(xiāo)官作用，主動(dòng)走訪(fǎng)茶商、茶農(nóng)重點(diǎn)客群，深挖客戶(hù)養(yǎng)老、子女教育等需求，幫助客戶(hù)做好中長(zhǎng)期資產(chǎn)規(guī)劃。金融中心管理人員切實(shí)做到思想緊起來(lái)、責(zé)任扛起來(lái)，做好掛點(diǎn)幫扶工作，協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)聚焦“四類(lèi)”客群，落實(shí)“六個(gè)”動(dòng)作，結(jié)合“高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)”，進(jìn)一步提高發(fā)展產(chǎn)能。截至3月31日，壽寧分公司首季開(kāi)展高端客戶(hù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)8場(chǎng)，累計(jì)簽單376萬(wàn)元。產(chǎn)說(shuō)會(huì)從最初的場(chǎng)均10萬(wàn)元保費(fèi)，發(fā)展到場(chǎng)均60萬(wàn)元，壽寧郵政以“滴水穿石”的發(fā)展韌勁努力實(shí)現(xiàn)自我蛻變。

　　三是全員發(fā)動(dòng)，專(zhuān)業(yè)協(xié)同，跑出發(fā)展加速度。壽寧郵政注重開(kāi)展員工思想政治工作，領(lǐng)導(dǎo)積極動(dòng)員機(jī)關(guān)部室、寄遞支局人員，樹(shù)立“一盤(pán)棋”思想，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全員引薦、金融人員促成提升的模式推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“企業(yè)增效、員工增收”的發(fā)展目標(biāo)。截至3月31日非儲(chǔ)業(yè)務(wù)條線(xiàn)人員首季發(fā)展長(zhǎng)期期繳63萬(wàn)元，躉交195萬(wàn)元，合計(jì)保費(fèi)258萬(wàn)元，切實(shí)助力首季保險(xiǎn)發(fā)展。(福建郵政工會(huì))