浦城郵政積極轉(zhuǎn)變思想，搶抓發(fā)展機(jī)遇，推動三年期理財產(chǎn)品高效產(chǎn)出。截至2月20日，浦城郵政累計銷售悅鑫三年期封閉式理財1039.9萬元，其中挖他行760.5萬元，轉(zhuǎn)化兩年及以上定期存款279.4萬元。

　　轉(zhuǎn)變思想，凝心聚力。浦城郵政領(lǐng)導(dǎo)著力“余額、理財齊發(fā)展，加速開發(fā)新賽道”統(tǒng)一員工思想，理清發(fā)展思路。一方面著力提升員工收益，本次三年期理財能否完成事關(guān)全體員工利益，三年期理財不止是為了完成目標(biāo)，更是確保首季競賽達(dá)標(biāo)的利器，同時為了自己收入和福利待遇的提升，要求全體金融從業(yè)人員要把銷售壓力轉(zhuǎn)化成賺錢動力；另一方面著力提升客戶收益，在利率下降趨勢和外部經(jīng)濟(jì)不確定的形勢下，做好客戶觀念溝通，幫助客戶做好綜合資產(chǎn)配置，提升客戶綜合資產(chǎn)收益，通過多次培訓(xùn)和宣導(dǎo)轉(zhuǎn)化了員工觀念，凝心聚力，激發(fā)內(nèi)在發(fā)展動能的目標(biāo)。避免因為對產(chǎn)品信心不足導(dǎo)致不想做、不愿做的現(xiàn)象，為三年期理財產(chǎn)品的高產(chǎn)出打好思想基礎(chǔ)。

　　嚴(yán)抓培訓(xùn)，提升技能。浦城郵政通過線下+線上產(chǎn)品培訓(xùn)，落實晨夕會場景演練，開展三年期理財產(chǎn)品客戶定位、產(chǎn)品優(yōu)勢、營銷策略等全方面學(xué)習(xí)，全員逐一通關(guān)營銷話術(shù)、熟背產(chǎn)品九點優(yōu)勢，有效提升員工與客戶銷售面談的信心和綜合營銷能力。

　　精準(zhǔn)找客，高效營銷。浦城郵政將三年期理財產(chǎn)品營銷客戶主要鎖定于他行客戶及兩年以上定期客戶，通過集中學(xué)習(xí)研究，對比對標(biāo)其他銀行理財產(chǎn)品，精準(zhǔn)鎖定潛在客戶，逐一邀約面談，由客戶熟悉的員工進(jìn)行邀約，搭配專業(yè)營銷能力強的員工營銷的模式，大大提高了促成的成功率。

　　強化追控，狠抓落實。浦城郵政通過對2年以上定期存量數(shù)據(jù)和網(wǎng)點理財存量結(jié)構(gòu)分層，科學(xué)的下達(dá)指標(biāo)，每日統(tǒng)計通報，把壓力和責(zé)任層層傳導(dǎo)，對發(fā)展好的個人和網(wǎng)點及時總結(jié)經(jīng)驗，樹立標(biāo)桿，營造“比學(xué)趕超”的濃厚發(fā)展氛圍，堅定營銷信心，及時糾偏，確保跑出加速度、干出高效率。 （福建郵政工會）