小雪過(guò)后， 2024年的腳步越來(lái)越近。這一年的奮斗歷歷在目： 春，播種，開發(fā)維護(hù)打基礎(chǔ) ；夏，培育，跟進(jìn)走訪促增量； 秋，收獲，深入合作備旺季； 冬，蓄勢(shì)，發(fā)力收官待來(lái)年 。

　　年終歲末，今日我們來(lái)盤點(diǎn)寄遞三大戰(zhàn)役中表現(xiàn)優(yōu)異的單位門頭溝區(qū)分公司，標(biāo)快業(yè)務(wù)發(fā)展之路。截至2023年10月12日，門頭溝區(qū)分公司提前完成2023年寄遞業(yè)務(wù)特快專業(yè)全年發(fā)展目標(biāo)，完成全年目標(biāo)的100%，增收381萬(wàn)元，列全公司首位。

　　門頭溝區(qū)分公司在寄遞業(yè)務(wù)發(fā)展中緊緊圍繞年初工作會(huì)提出的“1355”戰(zhàn)略目標(biāo)，充分應(yīng)對(duì)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)工作部署，創(chuàng)新機(jī)制、嚴(yán)密組織、迅速行動(dòng)，以打贏三大戰(zhàn)役實(shí)現(xiàn)了特快業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　四個(gè)到人，壓實(shí)責(zé)任。四個(gè)到人是壓實(shí)“三大戰(zhàn)役”發(fā)展目標(biāo)的有效機(jī)制。門頭溝區(qū)分公司將解決關(guān)鍵問題的任務(wù)層層落實(shí)到部門、落實(shí)到個(gè)人，以目標(biāo)倒逼任務(wù)，以任務(wù)壓實(shí)責(zé)任，以責(zé)任推動(dòng)落實(shí)，切實(shí)提高管理水平和增收能力，截止目前特快專遞完成進(jìn)度106%，特快業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

　　立足本區(qū)，夯實(shí)屬地客戶。夯實(shí)屬地客戶是門頭溝區(qū)寄遞生存的根本，是提升業(yè)務(wù)量、收入的陣地。通過(guò)深耕屬地資源，細(xì)化組織安排，強(qiáng)化過(guò)程管控，篩選CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)客戶，建立客戶清單，形成自下而上的形成人人懂業(yè)務(wù)，人人會(huì)開發(fā)的景象，累計(jì)新開目標(biāo)客戶27戶，形成業(yè)務(wù)收入224萬(wàn)元。

　　鍛造隊(duì)伍，能力提升。通過(guò)選拔專職營(yíng)銷人員，實(shí)現(xiàn)發(fā)揮人員最大效能，由年初的專職客戶經(jīng)理1人補(bǔ)充至5人，在一季度專職營(yíng)銷經(jīng)理打造兩支百千億團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)突破項(xiàng)目客戶，變“被動(dòng)服務(wù)”為 “主動(dòng)精準(zhǔn)服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)特快業(yè)務(wù)收入623萬(wàn)元。

　　聚焦主責(zé)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。結(jié)合門頭溝郊區(qū)地域位置，利用極速鮮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、金融綜合服務(wù)能力為優(yōu)勢(shì)，差異化營(yíng)銷，自我對(duì)標(biāo)，自我提升，搶前抓早走村串戶進(jìn)行有效蓄客，與靈山清泉礦泉水、老字號(hào)聚寶源達(dá)成同城配送業(yè)務(wù)；與軍莊鎮(zhèn)、王 平鎮(zhèn)多家農(nóng)村合作社達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)，截止目前累計(jì)實(shí)現(xiàn)極速鮮業(yè)務(wù)收入156萬(wàn)元，有效組織市場(chǎng)開發(fā)，助力服務(wù)三農(nóng)。

　　損益核算，實(shí)現(xiàn)降本增效。通過(guò)損益核算到網(wǎng)點(diǎn)、到項(xiàng)目、到規(guī)?？蛻?，確保落實(shí)“穩(wěn)規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)營(yíng)銷、拓市場(chǎng)，降成本、增效益，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”的工作要求，切實(shí)從三大戰(zhàn)役營(yíng)銷活動(dòng)入手，做實(shí)四大精耕，為開門紅夯實(shí)基礎(chǔ)。 （北京郵政工會(huì)）