自個人養(yǎng)老金制度啟動實施以來，武漢市江岸區(qū)郵政分公司搶抓發(fā)展機遇，錨定目標(biāo)客群，將開立個人養(yǎng)老金賬戶列為重點項目，強化協(xié)同營銷，加速開拓市場。截至2月16日，該分公司累計新增個人養(yǎng)老金賬戶3280戶，開戶數(shù)暫列全省郵政第2位。

　　由于個人養(yǎng)老金賬戶具有唯一性、封閉性和長期性，是各家金融機構(gòu)競相角逐的“賽道”，江岸分公司搶前抓早、先謀快動，將開立個人養(yǎng)老金賬戶作為搶占優(yōu)質(zhì)客戶資源、布局長遠發(fā)展的重要抓手，制定專項工作方案，加強支撐保障，加大營銷力度。該分公司以個人養(yǎng)老金賬戶具有補充養(yǎng)老功能、享受遞延納稅優(yōu)惠政策為切入點，結(jié)合開戶“領(lǐng)紅包”優(yōu)惠權(quán)益，總結(jié)提煉營銷話術(shù)，提升吸引力，并梳理開戶繳存流程，制作線上宣傳視頻，印制宣傳折頁、開戶二維碼，組織專題培訓(xùn)，為營銷提供有力支撐。

　　在發(fā)動員工全面開戶的基礎(chǔ)上，該分公司鎖定時間節(jié)點，倒排任務(wù)進度，分層級、分條線細化走訪計劃，壓實營銷責(zé)任，以領(lǐng)導(dǎo)班子示范營銷合作單位為點，金融業(yè)務(wù)部牽頭各部門營銷代發(fā)單位、供應(yīng)商為線，帶動網(wǎng)點、攬投站、機關(guān)員工協(xié)同營銷為面，實現(xiàn)線上線下全覆蓋營銷。針對轄內(nèi)電信、移動、長江航運等重點企業(yè)，以及掛鉤單位市公司財務(wù)部引流的上下游往來單位，區(qū)分公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)地推團隊進行對接走訪，達成開戶意向后，由金融業(yè)務(wù)部持續(xù)跟進，提供上門逐一開戶、批量開戶和遠程指導(dǎo)服務(wù)。

　　同時，該分公司強化系統(tǒng)賦能、權(quán)益吸客，抓好存量客戶100%營銷。通過運用CRM系統(tǒng)篩選手機銀行適齡客戶、代收社?？蛻?、養(yǎng)老金白名單客戶，鎖定目標(biāo)客群；加強資源復(fù)用，結(jié)合“湖北郵政e權(quán)益”推廣沙龍活動，為客戶提供個性化權(quán)益疊加，做好雙向宣傳，提高營銷精準(zhǔn)度。

　　在該業(yè)務(wù)的發(fā)展上，江岸分公司還主動打破客戶資源壁壘，加強板塊聯(lián)動，推進寄遞客戶引流，積極開展郵路營銷。一方面，聯(lián)動自提點、菜鳥驛站搭建營銷場景，利用寄遞客戶微信群，投放廣告和海報，擴大宣傳渠道；另一方面，組織攬投站和網(wǎng)點結(jié)對組建地推隊伍，以網(wǎng)點為圓心，聚焦周邊3公里范圍內(nèi)的社區(qū)、寫字樓和沿街商戶，找準(zhǔn)小區(qū)、樓棟等“關(guān)鍵人”，逐一進行走訪宣傳，發(fā)動寄遞條線聯(lián)系合作客戶，充分開拓客戶資源。

　　“掃一掃這個二維碼，就可以迅速進入開戶流程，在‘U享未來’養(yǎng)老金服務(wù)專區(qū)，可以看到剛剛推出的個人養(yǎng)老金理財產(chǎn)品?！?月14日，江岸分公司上海路攬投站攬投員童鑫在南京小區(qū)的自提點，指導(dǎo)前來領(lǐng)取包裹的客戶開立個人養(yǎng)老金賬戶。為提升開戶效率，江岸分公司為攬投員統(tǒng)一制作二維碼胸牌，通過掃碼約一分鐘就能完成開戶，大大縮短了操作時間，轄內(nèi)9個攬投站依托郵路營銷，共成功開戶656戶。

　　跨賽期間，江岸分公司從個人養(yǎng)老金營銷入手，借助郵政金融產(chǎn)品，為客戶做好養(yǎng)老規(guī)劃，提供從開戶、繳存到投資交易、增值權(quán)益的“養(yǎng)老+”一站式綜合金融服務(wù)。在引導(dǎo)客戶提高繳存額度，吸納中長期資金的同時，也帶動了長期期交、理財?shù)戎攸c業(yè)務(wù)發(fā)展，推動AUM快速增長。今年以來，該分公司累計新增綜合資產(chǎn)3.81億元。