12月17日是周六，大田縣分公司代理金融群里卻熱鬧非凡。原來，建設(shè)營業(yè)所剛剛成為全省代理保險“開門紅”首個標保達成2000萬元的網(wǎng)點。

　　建設(shè)營業(yè)所積極向當?shù)亟?jīng)濟實力較強的商人推介保險產(chǎn)品，雖多次無果，但他們鍥而不舍，不怕挫折，長期營銷，勤于走訪，最終在縣分公司領(lǐng)導的指導和專業(yè)的支撐下，由羅桂珍、鄭香文合力拿下一筆200萬元的期繳大單。       四個原因促成這筆業(yè)務(wù)。一是維客延續(xù)性。對待客戶，建設(shè)營業(yè)所始終保持熱情與溫度，與客戶維系著良好的緊密關(guān)系，對客戶的個人、家庭、資產(chǎn)等情況做到心中有數(shù)。二是創(chuàng)造可能性。敢開口、開大口，只要讓客戶認同產(chǎn)品，只要產(chǎn)品對客戶有價值，出大單沒什么不可能，先說服自己，做起來就沒有想象中那么難。三是打消客戶顧慮。營銷大單的過程不止一波三折，客戶對保險公司、產(chǎn)品年限、產(chǎn)品收益、產(chǎn)品靈活性等都有疑問，但每個疑問都在營銷上給予突破，通過為客戶梳理產(chǎn)品的各項條款、保值增值、性價比等方面情況，獲得客戶的認可。四是信任是王道?！拔倚湃文?，你所說的我就認可，最終實現(xiàn)成交”，這是基于多年的專業(yè)和服務(wù)得到客戶充分信任的結(jié)果。（福建郵政工會）