泉港郵政分公司積極貫徹落實省市公司全力加快金融業(yè)務(wù)發(fā)展的定位，提早謀劃，精心組織新跨賽“秋收豐產(chǎn)”爆點活動。10月10日-11日，全區(qū)4個網(wǎng)點余額凈增1.02億元，當(dāng)天點均余額凈增2550萬元，提前完成新跨賽第一階段目標(biāo)，成功延續(xù)前三個跨賽余額領(lǐng)先發(fā)展勢頭。

　　一、頂層設(shè)計，精心策劃。分公司領(lǐng)導(dǎo)第一時間銜接省市新跨賽要求，準(zhǔn)確把握理解省市公司發(fā)展思路和工作部署，統(tǒng)一思想，堅定信心，統(tǒng)籌謀劃，迅速落實落細落地打贏新跨賽各項工作。重點把握“中秋”“國慶”“重陽”三大節(jié)日，在廳堂設(shè)置博餅有禮、幸運抽獎、老年趣味競猜等形式多樣、互動性強的營銷活動；對外開展“走千訪萬”活動，利用宣傳折頁、積分兌換等資料，有效擴展宣傳范圍，提升客戶的認(rèn)同感和粘連度。

　　二、營造氛圍，精算激勵。在省市分公司政策宣貫基礎(chǔ)上，分公司結(jié)合員工實際需求，創(chuàng)新出臺一系列獎勵政策，包括績效獎勵、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人獎勵、精英激勵、榮譽工休等。并通過組織“新跨賽精英拓展培訓(xùn)”活動，將政策和爭先向上的企業(yè)文化充分宣貫到每個人，有效激勵廣大員工隊伍投入到新跨賽活動，營造全員“心往一處想，智往一處謀，勁往一處使”的濃厚發(fā)展氛圍。

　　三、立足周邊，精細走訪。分公司統(tǒng)一網(wǎng)點思想，積極克服2021年底安控區(qū)拆遷已全面結(jié)束，現(xiàn)有客戶交房取款等發(fā)展困難，堅定打贏后拆遷時代的二次創(chuàng)業(yè)，號召全司上下發(fā)揚金融走千訪萬精神。領(lǐng)導(dǎo)帶頭走訪私行客戶、財富客戶；郵務(wù)部門高度協(xié)同，與金融隊伍配合對接道路拆遷、漁業(yè)、水產(chǎn)類、紅茶協(xié)會等特色資金項目，共計發(fā)展特色資金3730萬元；網(wǎng)點外拓營銷團隊，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)選找關(guān)鍵人，通過轉(zhuǎn)介紹上門拜訪，做好新客信息登記，同時借助“郵政饅頭”“中秋月餅”等暖心慰問，拉近與客戶的距離，成功新增客戶75名，攬收資金2500萬。

　　四、緊盯目標(biāo)，精準(zhǔn)追控。按省市公司頻次及覆蓋面要求，每日復(fù)盤各網(wǎng)點發(fā)展情況。網(wǎng)點責(zé)任合理安排人員，分配客群，充分利用CRM營銷系統(tǒng)對客戶分片、分類、分人、分進度進行走訪、話訪，至9月份起實行每人每日有效話訪不少于10戶；針對轄區(qū)商戶保持每10天一次上門走訪頻次；以15天為周期，保持對周邊區(qū)域業(yè)務(wù)宣傳活動覆蓋。金融督訓(xùn)員做好每日余額進出通報，重點關(guān)注大額流失、定期提前支取等現(xiàn)象，強化資金去向追蹤，落實督導(dǎo)管控。領(lǐng)導(dǎo)參與網(wǎng)點夕會追控，通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析、員工深入交流及時探討解決余額蓄客發(fā)展等問題。

　　五、全局發(fā)力，精彩爆發(fā)。在“開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的緊迫下，全局上下以劉愛力董事長提出的“協(xié)同是中國郵政最大的戰(zhàn)略、最核心的優(yōu)勢”的全員共識，并肩作戰(zhàn)，攻堅克難。成功實現(xiàn)在前三個跨賽點均凈增1.16億元基礎(chǔ)上，10月10日-11日，兩天產(chǎn)能爆發(fā)余額凈增1.02億元，點均余額凈增達2550萬元，搶先完成金融跨賽第一階段目標(biāo)。其中郵務(wù)協(xié)儲發(fā)展突破1000萬，精英組合突破3000萬，南埔網(wǎng)點突破4258萬元！（福建郵政工會）