“從居家家項目，可以看出上海郵政員工抓住了電商發(fā)展的關鍵節(jié)點，該項目2013年開發(fā)，2015年實現(xiàn)突破，到2019年進入發(fā)展高峰，正是把握住了電商時代發(fā)展下的市場機遇，從而取得了成功。”在上海郵政2021年高級以上客戶經理培訓結業(yè)暨四季度營銷特訓營上，華東師范大學行政管理博士關昊點評道。

　　1月21日，上海郵政2021年高級以上客戶經理培訓結業(yè)暨四季度營銷特訓營在培訓中心舉行。本期特訓營由市分公司市場營銷部組織舉辦，市分公司副總經理林澤堅擔任指揮官全程坐鎮(zhèn)，集郵與文化傳媒部總經理馬海平、寄遞事業(yè)部市場部總經理浦珮琳作為教官給予專業(yè)點評指導，并特邀關昊老師加盟助陣。高級以上客戶經理，各區(qū)分公司、專業(yè)分公司市場部經理、客戶營銷中心負責人等共35人參訓。

　　圍繞“客戶”這一主題，四位客戶經理分享了各自的營銷案例。

　　一、“居家家項目上我們始終秉承服務為先，從2019年開始就實現(xiàn)客戶倉駐點收寄，‘雙11’等旺季時期我們根據(jù)客戶商品銷量排名，選擇較為集中的區(qū)域，實現(xiàn)干線直發(fā)。從發(fā)展初期他們將郵政作為備選物流供應商之一，經過這幾年的合作，目前90%的貨都交給郵政寄遞?！睏钇謪^(qū)分公司資深客戶經理樊文兵介紹了如何通過優(yōu)化服務，實現(xiàn)郵政寄遞產品從“備選”到“主流”的歷程。

　　二、“通過郵票業(yè)務與國際知名品牌尤其是輕奢品牌開展合作，必將成為新的業(yè)務增長點?！秉S浦區(qū)分公司高級客戶經理朱偉斌介紹了在寄遞業(yè)務合作的基礎上，為ZARA、Massimo Dutti、GUCCI等品牌定制新春郵折，實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展的案例。

　　三、“銀行類客戶比較關注的就是信息安全問題，通過各方不斷溝通協(xié)調，最終由互聯(lián)網(wǎng)對接模式升級成服務器點對點物流專線對接模式，保障了用戶的信息安全?！鄙唐蠓止靖呒壙蛻艚浝砥盍韬平榻B了招商銀行積分禮品兌換項目的運營難點及解決方案。

　　四、“富士施樂客戶配送要求個性化程度較高，且管理難度大。物流分公司為保障運作穩(wěn)定，利用自有資源及社會資源整合運營，另開發(fā)微信小程序，末端配送做到閉環(huán)管理?！蔽锪鞣止靖呒壙蛻艚浝砩驈埥芊窒砹烁皇渴讽椖康臓I銷、開發(fā)、運營、管控等全流程。

　　“四位客戶經理分享的營銷項目都是有規(guī)模、有品牌、有突破，演示形式上風格迥異且各有特色，分別從綜合營銷、轉型營銷、項目營銷等不同角度進行了展示，但歸根結底還是這些項目要如何延續(xù)？新的增長點在哪里？這是需要我們所有的客戶經理思考和回答的課題。”教官及特邀老師從客戶、業(yè)務、效益等多維度進行了專業(yè)點評。

　　培訓現(xiàn)場，市分公司林澤堅副總經理、關昊老師、集郵與文化傳媒部總經理馬海平、市寄遞事業(yè)部市場部總經理浦珮琳為四位客戶經理頒發(fā)優(yōu)勝獎、最佳表現(xiàn)獎及成果展示獎。

　　在隨后的互動環(huán)節(jié)中，學員們以“客戶開發(fā)與維護”為切入點，暢所欲言，分別從B端戰(zhàn)略客戶、重點客戶、C端客戶的開發(fā)與維護分享心得體會。

　　最后，林澤堅副總經理對本期培訓進行總結。

　　在充分肯定大家在2021年付出努力和取得成績的同時，林澤堅強調，營銷體系是經營體系的重中之重，各單位要統(tǒng)一思想、抓住重點，堅持“三大一創(chuàng)新”，即提高大客戶、大項目、大策劃水平，提升產品創(chuàng)新能力；堅決做到“五要”，即客戶要多、隊伍要精、機制要活、業(yè)績要好、風險要小。各級市場部要聚合動力，全面支撐營銷工作，客戶經理要研究需求，做到客戶需求與產品相結合，整合資源、提升戰(zhàn)斗力。2022年全局上下要樹立“比學趕超、走在前列”的信心，堅定“敢打硬仗、能打勝仗”的決心，錨定全年營銷目標，上下同欲、凝聚合力、攻堅克難，高質量打贏2022年“開門紅”戰(zhàn)役，確保上海郵政經營發(fā)展任務落到實處。（上海郵政工會）