截至12月7日，寧德市蕉城區(qū)郵政大黃魚極速鮮惠農(nóng)項目累計銷售1.35萬件，實現(xiàn)分銷收入104.92萬元，比增370%。該項目帶動生鮮寄遞14.2萬件，創(chuàng)國內(nèi)特快收入136萬元，比增36%，為2021年全市率先實現(xiàn)分銷收入、寄遞收入“雙百萬”的單位。

　　一、高度重視，積極搭建惠農(nóng)助農(nóng)新平臺

　　為克服疫情影響、助力客戶拓展銷路，蕉城區(qū)分公司于2021年5月成立“百萬大黃魚”極速鮮項目小組，由公司一把手親自掛帥，結(jié)合惠農(nóng)大走訪，主動對接39家有銷售及寄遞需求的專業(yè)合作社和企業(yè)，對產(chǎn)品品種、規(guī)格、價格、上市時間、寄遞包裝等內(nèi)容充分溝通探討。逐步實現(xiàn)以郵政分銷為切入點，以“極速鮮”寄遞為依托，以惠農(nóng)產(chǎn)品基地共建、信貸推薦、對公業(yè)務(wù)推介等為服務(wù)包的百萬大黃魚惠農(nóng)合作基地，搭建起融合策劃、組織、實施、互聯(lián)網(wǎng)營銷的郵政電商和線下銷售渠道為一體的惠農(nóng)助農(nóng)新平臺。

　　二、細化組織，多渠道線上線下銷售模式

　　開展以“員工優(yōu)惠購+外部銷售+直播帶貨”為組合的多渠道營銷模式，通過郵樂寧德館、郵樂優(yōu)鮮、員工內(nèi)部優(yōu)惠購，及驛站代購、線下團購等銷售平臺，結(jié)合定點自提、預(yù)約同城配送等方式，借助節(jié)日營銷契機，向政府機關(guān)、企事業(yè)單位銷售等線上、線下銷售方式，積極幫助企業(yè)農(nóng)戶解決“銷售難”問題。今年共參與多種規(guī)模直播帶貨活動30余場，不僅有李佳琦、薇婭等一線主播直播間帶貨，還有郵政惠農(nóng)展廳專場直播，以及三都港漁排基地開展的現(xiàn)場直播。直播間通過滿減活動、幸運抽獎、現(xiàn)場烹飪等環(huán)節(jié)與客戶形成積極互動，助力銷售訂單增長。

　　三、專業(yè)聯(lián)動，多樣增值服務(wù)提高粘合度

　　蕉城區(qū)分公司充分發(fā)揮“三流合一”優(yōu)勢，聯(lián)動各專業(yè)部門，互享資源、共搭平臺。一是為保障生鮮客戶航空寄遞需求，針對大黃魚發(fā)運流量流向，開通浙江、南京、上海、廈門、廣東配送專線，靈活組織郵件運輸計劃，壓縮處理時限，提升寄遞效率。二是建立專項主動客服“極速鮮”團隊，做好寄遞全環(huán)節(jié)服務(wù)跟蹤，提升客戶體驗。三是推出郵儲開卡存款贈送“密碼簽收”增值服務(wù)，既提高投遞質(zhì)量，又助力金融業(yè)務(wù)發(fā)展。四是在大型直播活動期間，成立黨員先鋒隊，積極支撐一線，參與包裝、貼單等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，大大提高了郵件出口效率，確保出口運能高效暢通。（福建郵政工會）