有耕耘就有收獲，有泥土就會(huì)有綠蔭。江西省新余市分公司良山營(yíng)業(yè)所通過(guò)“四到位”，敏銳發(fā)覺(jué)市場(chǎng)先機(jī)，持之以恒跟蹤營(yíng)銷，成功拿下征地拆遷款項(xiàng)目1050萬(wàn)元。截至11月17日，良山營(yíng)業(yè)所跨賽余額凈增1101萬(wàn)元，完成106.9%，成為全市第一個(gè)完成跨賽第一階段新增儲(chǔ)蓄存款?yuàn)^斗目標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)。

　　一是信息排查到位。2020年5月，良山營(yíng)業(yè)所在走訪鎮(zhèn)政府時(shí)了解到，周家、奇蘭、白沙三個(gè)村委在2021年下半年將有一筆征地項(xiàng)目款約1500萬(wàn)元發(fā)放到位。經(jīng)過(guò)一年半的不懈努力、持續(xù)跟蹤，終于在本月成功落地該所。二是關(guān)鍵人開(kāi)發(fā)到位。針對(duì)此項(xiàng)目，網(wǎng)點(diǎn)第一時(shí)間尋找關(guān)鍵人，首先接洽奇蘭村村長(zhǎng)，并以此為突破，成功將其他兩個(gè)村委的負(fù)責(zé)人引薦到網(wǎng)點(diǎn)。三是維護(hù)走訪到位。區(qū)分公司很重視此項(xiàng)目，組織專業(yè)力量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)幫扶。當(dāng)?shù)弥獛准毅y行都在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，很好地抓住了郵政國(guó)有大行、產(chǎn)品豐富、客戶權(quán)益等優(yōu)勢(shì)，最終獲得了村委的認(rèn)可。四是支撐服務(wù)到位。由于資金需要分發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)提前準(zhǔn)備了發(fā)放方案，堅(jiān)持每月上門(mén)、不斷完善。正是這股子韌勁和周全的服務(wù)，最終打動(dòng)了三個(gè)村委。下一步，良山所將借此契機(jī)，深度開(kāi)發(fā)村民第三代社?？I(yè)務(wù)。

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