石獅市公司將代發(fā)項目作為深耕細做重點項目之一，緊抓節(jié)奏，拓展市場，實現(xiàn)較大突破。截至5月7日，本年新增簽約27家企業(yè)（其中4月份新增24家），占原有存量代企業(yè)的84.3%，預(yù)計代發(fā)戶數(shù)730戶，預(yù)計上賬資金500多萬元,本年11個金融網(wǎng)點均突破新增簽約企業(yè)。其中，自去年第四季度成立項目團隊以來，新增簽約34家企業(yè)。

　　組建項目團隊，強化落地執(zhí)行

　　石獅市分公司司組建由分管領(lǐng)導(dǎo)擔任組長的專項項目組，全力做好政策對接、精心布置項目推進，完善項目營銷方案、細化考核激勵辦法，全力推進代發(fā)項目落地執(zhí)行。

　　落實政策宣貫，營造發(fā)展氛圍

　　項目組分層面與各個單位對接代發(fā)目標、政策、客戶，并協(xié)同各單位、網(wǎng)點做好客戶拜訪拓展，營造了良好的發(fā)展氛圍，員工發(fā)展熱情高漲。同時，網(wǎng)點及金融支撐人員積極做好聯(lián)動發(fā)展工作，并以網(wǎng)點為“陣地”，挖掘客戶潛在需求，為客戶加辦手機銀行、電子支付等網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)，滿足客戶各類需求，提升客戶黏度。

　　強化客戶排摸，開發(fā)傳統(tǒng)市場

　　各網(wǎng)點積極做好周邊市場排摸工作，以事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)性企業(yè)、傳統(tǒng)輔料市場等優(yōu)勢客戶群體為重點，發(fā)揮分局、商會等資源力量，摸清客戶數(shù)量、規(guī)模，找準重點目標客戶，組織團隊上門宣傳營銷，了解代發(fā)工資客戶需求，一戶一策制定服務(wù)方案，合理配置資源，全方面為重點客戶服務(wù)。強化代發(fā)工資營銷團隊建設(shè)，不斷提升員工綜合素質(zhì)，積極開展代發(fā)工資單位拜訪活動、網(wǎng)點微沙等，加強與代發(fā)工資客戶的溝通，提高客戶認可度和忠實度。（福建郵政工會）