今年以來，金鄉(xiāng)縣郵政分公司堅持“集群為主 小件填倉 散件提效”的發(fā)展原則，以集群頭部客戶開發(fā)為主，以輕小件客戶填倉為輔，以散件客戶拓展為補充，將快遞包裹業(yè)務發(fā)展邁上快速路。截至4月底，該分公司快遞包裹業(yè)務收入增幅100%，超額完成目標進度。

　　集群為主 激活大蒜頭部客戶

　　金鄉(xiāng)是馳名中外的大蒜之鄉(xiāng)，全縣大蒜種植面積70余萬畝。該分公司主打大蒜集群市場，組織了9條直發(fā)“專線滿倉”營銷活動。一是主攻重點客戶，以存量目標客戶為切入重點，開展專線提量營銷；二是緊抓優(yōu)質服務，工作人員全面跟進客戶訂單量、組織現(xiàn)場收寄、調配上行車輛，當日發(fā)往中心局。實現(xiàn)網業(yè)聯(lián)動、效率提升，得到了客戶高度認可。

　　小件填倉 盤活專線裝載能力

　　該分公司為提升裝載量，壓降件均成本，針對9條專線，積極開拓輕小件客戶。積極開發(fā)日均500量的輕小件客戶入倉，通過輕小件腰部高效益客戶填倉，實現(xiàn)了專線裝載能力提升、成本優(yōu)化。

　　散件提效 發(fā)揮協(xié)同作戰(zhàn)力

　　他們?yōu)檫M一步發(fā)揮團隊凝聚力和協(xié)同作戰(zhàn)能力，開展了分層次、分梯隊營銷活動，在專業(yè)營攬開發(fā)頭部客戶的同時，段道人員全力做好散件市場開拓，8個散戶及長尾客戶段道，一季度累計實現(xiàn)快包散件業(yè)務量6101件，散件攬收業(yè)務量全市排名第二位。