建陽(yáng)區(qū)分公司緊盯余額發(fā)展目標(biāo)，齊心協(xié)力、多措并舉，揮灑豪情戰(zhàn)首季，金戈鐵馬搶市場(chǎng)，勇立潮頭抓項(xiàng)目。截至2月24日，余額規(guī)模突破40億元（達(dá)40.29億元），列全市第三位，達(dá)成市分公司下達(dá)的“齊心協(xié)力 誓奪300億”余額目標(biāo)。2021年余額凈增3.15億元，余額凈增規(guī)模列全省第一位；2020-2021跨年度月日均余額凈增3.96億元，達(dá)成確保檔目標(biāo)的116%。

　　統(tǒng)一思想，提高積極性

　　分公司組織多次召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)和視頻會(huì)議，要求全司上下統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，牢固樹(shù)立“以余額為中心”的發(fā)展理念，發(fā)揮全員力量，調(diào)動(dòng)全員發(fā)展的積極性，不唯計(jì)劃唯市場(chǎng)，全力搶奪市場(chǎng)資金。

　　明確目標(biāo)，踩準(zhǔn)節(jié)奏感

　　分公司明確各階段目標(biāo)，在元月2日達(dá)成1-5日保險(xiǎn)收入目標(biāo)后，立即轉(zhuǎn)向“迎新春 送大禮”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全力搶奪春節(jié)前十五、后十五“黃金三十天”余額市場(chǎng)。其中春節(jié)前后十五天合計(jì)凈增余額2.13億，同比多增9894萬(wàn)元。

　　活動(dòng)引領(lǐng)，精耕客戶(hù)群

　　分公司精心組織“迎新春 送大禮”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和“開(kāi)門(mén)大吉 紅包來(lái)襲”“金牛賀新春”等新春系列活動(dòng)，其中，“迎新春、送大禮”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)余額凈增1.92億元，完成市分公司下達(dá)目標(biāo)的117%，凈增規(guī)模列全市第一位。同時(shí)緊盯外出返鄉(xiāng)客戶(hù)、代發(fā)、商貿(mào)戶(hù)、種養(yǎng)殖、工程項(xiàng)目等客群，結(jié)合商貿(mào)戶(hù)“大拜訪(fǎng)”、外出客戶(hù)“新春大禮包”等專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步夯實(shí)存量客戶(hù)，拓展新增客戶(hù)。

　　精心組織，強(qiáng)化管控度

　　分公司按照“統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一支撐、統(tǒng)一管控”的工作要求，通過(guò)落實(shí)“四管控”，即管控政策、管控宣傳、管控流程、管控氛圍。同時(shí)按時(shí)間序列把目標(biāo)分解到日、周、旬、月，并把目標(biāo)分解到每個(gè)人、分解到全部營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中、分解到各類(lèi)客群中，切實(shí)將目標(biāo)細(xì)化，形成管理閉環(huán)，促進(jìn)余額發(fā)展。（福建郵政工會(huì)）