今年是特殊的一年，面對因疫情而嚴峻復雜的金融發(fā)展形勢，莆田市秀嶼區(qū)分公司始終堅持把組織收入工作作為全局工作的重中之重，全面分析各項目發(fā)展形勢，進一步提高認識，增強大局觀念，抓住關(guān)鍵，突出重點，強化組織收入措施，全力以赴挖潛增收，目前，全年代理金融業(yè)務收入同比增幅10.4%，非儲蓄業(yè)務收入占比同比提升7.7%，點均收入同比增幅10%，在全省“比學趕幫超”專項活動中，均列第三組第一名，總分值達100分，列全省前茅。

　　一、樹立目標化思維。緊盯目標“不放松”，秀嶼區(qū)分公司始終堅持組織收入原則，把握目標任務要求，細化各項目目標至全員，切實統(tǒng)一思想，做到人人心中有目標，通過嚴格追控各項目發(fā)展，每日對各項目發(fā)展靠前的網(wǎng)點及個人進行點評，營造“比學趕幫超”氛圍，調(diào)動員工工作的積極性，為增收促收注入強大內(nèi)動力。截至11月，秀嶼區(qū)分公司高效業(yè)務全面完成，財富客戶、商貿(mào)收單等項目均列全市第一，實現(xiàn)重點項目綜合得分列全市第一。

　　二、樹立平臺化思維。統(tǒng)籌各類資源，借助郵務、社會渠道等平臺，發(fā)揮能人、合作人、陣地宣傳等作用，壯大基礎(chǔ)客群。如在電子支付創(chuàng)收上，統(tǒng)一在支局、便民站以及合作商超等布局宣傳，開展加辦手機銀行、快捷支付等享受寄遞、購物優(yōu)惠，吸引做電商的年輕人綁定我行儲蓄卡，增強“異業(yè)聯(lián)盟”合作粘度。電子支付累計收入同比增幅達11. 5%。     

　　三、樹立系統(tǒng)化思維。通過CRM系統(tǒng)選定目標客群，統(tǒng)一創(chuàng)建活動。網(wǎng)點按活動線索指引，根據(jù)客戶基本情況、風險偏好等為客戶“畫像”，進行分類營銷。分公司階段跟進網(wǎng)點活動執(zhí)行情況，評估活動成效。10月份運用系統(tǒng)開展“中秋國慶”雙節(jié)活動，存量客戶維護提升150多戶，余額凈增近4000萬。

　  四、樹立資產(chǎn)化思維。注重客戶活動組織，加強重點產(chǎn)品推進，為客戶提供多元化資產(chǎn)配置。落實每月區(qū)分公司一場大型客戶活動、網(wǎng)點每周一場“網(wǎng)點沙龍”;同時，建立平臺進度督導機制，開展輔導幫扶、愛心加油、落后匯報等，促進高效中間業(yè)務發(fā)展，高效中間業(yè)務收入同比增幅13. 9%。（福建郵政工會）