引言：

      “葉局長，你們推薦的平安好醫(yī)生還真不錯。前期，我因感冒引發(fā)鼻炎而問診平安好醫(yī)生私家醫(yī)生湯先華，根據(jù)醫(yī)生診斷，吃了兩道藥就解決了以往需要很久才能見效的感冒及鼻炎問題。這個平臺的醫(yī)生很專業(yè)，服務(wù)態(tài)度也好，開的藥不多價(jià)格還有優(yōu)惠，比去醫(yī)院看病方便多了。”近日，銅梁區(qū)永嘉支局客戶王大哥上門連連感激支局局長葉松。

     自銅梁區(qū)分公司啟動平安好醫(yī)生項(xiàng)目以來，全體員工齊心協(xié)力，強(qiáng)化宣傳，以微信群、朋友圈、廳堂、院壩會為宣傳主陣地，通過產(chǎn)品培訓(xùn)、案例分享、競賽活動等方式，扎實(shí)推進(jìn)平安好醫(yī)生項(xiàng)目。

高度重視，強(qiáng)化培訓(xùn)

   “平安好醫(yī)生確實(shí)是一個好產(chǎn)品。前期，市分公司組織班子成員開展了健康體檢，拿到體檢報(bào)告后我也看不懂，當(dāng)即想到平安好醫(yī)生，于是將體檢報(bào)告拍照上傳私家醫(yī)生，不一會兒，私家醫(yī)生就給我做了詳細(xì)解釋，并對癥開了處方，還對日常保健提出了意見，這個產(chǎn)品確實(shí)值得推廣！”在產(chǎn)品培訓(xùn)會上，銅梁區(qū)分公司總經(jīng)理付克開一開始就分享了平安好醫(yī)生的體驗(yàn)心得，“平安好醫(yī)生是我們要長期開展的木本業(yè)務(wù)，全體員工要高度重視，盡快熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容，積極開展全覆蓋、大規(guī)模宣傳走訪活動，切實(shí)加快推進(jìn)分銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提升發(fā)展質(zhì)效。”

       自此，銅梁區(qū)分公司從分公司和網(wǎng)點(diǎn)兩個層面加強(qiáng)了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

     分公司層面：一是邀請平安公司工作人員分5次對城區(qū)支局、銅東支局、銅西支局、銅南支局、銅北支局全體員工進(jìn)行了系統(tǒng)性培訓(xùn)，重點(diǎn)分析業(yè)務(wù)發(fā)展背景、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品權(quán)益、核心訴求、價(jià)格體系及重點(diǎn)市場，講解營銷技巧及推介話術(shù)，有效提升了員工的業(yè)務(wù)營銷能力；二是組建“銅梁郵政平安好醫(yī)生溝通群”，及時(shí)解答業(yè)務(wù)發(fā)展中的疑難雜癥，幫助網(wǎng)點(diǎn)迅速拓展市場，提高客戶開發(fā)成功率；三是渠道部聯(lián)合平安公司工作人員多次深入網(wǎng)點(diǎn)一對一全覆蓋進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)指導(dǎo)，了解項(xiàng)目發(fā)展情況，并協(xié)同網(wǎng)點(diǎn)開展走訪宣傳，現(xiàn)場演示平安好醫(yī)生專家問診過程，吸引客戶咨詢辦理。

    網(wǎng)點(diǎn)層面：一是提高認(rèn)識，充分利用晨夕會時(shí)間共同強(qiáng)化學(xué)習(xí)平安好醫(yī)生辦理流程；二是強(qiáng)化實(shí)戰(zhàn)，通過話術(shù)演練、互相點(diǎn)評及學(xué)習(xí)其他網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)秀營銷經(jīng)驗(yàn)的方式，提升員工專業(yè)能力；三是認(rèn)真分析，針對前期發(fā)展的簡易險(xiǎn)及百萬醫(yī)療老客戶進(jìn)行針對性宣傳，迅速找準(zhǔn)目標(biāo)市場；四是加大宣傳，充分利用微信群、朋友圈、廳堂、院壩會、日常走訪等形式，宣傳平安好醫(yī)生的優(yōu)勢，切實(shí)營造銷售氛圍。

以案說法，增強(qiáng)體驗(yàn)

       銅梁區(qū)分公司分析認(rèn)為，目前客戶對平安好醫(yī)生認(rèn)可度不高是因?yàn)闆]有親身體驗(yàn)過，身邊也沒有類似的案例來增強(qiáng)客戶的信任，只有多征集身邊的真實(shí)案例，來增強(qiáng)客戶的體驗(yàn)，才能提高客戶開發(fā)成功率。

     為抓住有利契機(jī)，經(jīng)與平安公司協(xié)商，從11月16日起，區(qū)分公司開始征集平安好醫(yī)生優(yōu)秀體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容為客戶在使用平安好醫(yī)生APP中遇到的真實(shí)案例，承諾案例一經(jīng)采用，將給予獎勵，旨在調(diào)動員工發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，并通過客戶真實(shí)體驗(yàn)，優(yōu)先發(fā)展身邊的親朋好友拓寬業(yè)務(wù)圈，逐步提升新產(chǎn)品的知名度，助力平安好醫(yī)生項(xiàng)目發(fā)展。

    此舉一出，效果明顯，各網(wǎng)點(diǎn)結(jié)合征集到的案例加大平安好醫(yī)生項(xiàng)目宣傳力度，掀起了出單熱潮?！耙郧暗结t(yī)院看病往往是等候一整天、診斷5分鐘，就診時(shí)更是很多問題還沒來得及咨詢，診斷就結(jié)束了。而平安好醫(yī)生就不一樣了，我們添加了好友，可以隨時(shí)隨地咨詢，后續(xù)還可以補(bǔ)充說明，也便于醫(yī)生對癥下藥?！笨蛻粜艽貉嘣谑褂闷桨埠冕t(yī)生后感嘆道。

專項(xiàng)競賽，助力營銷

    “截至11月29日，四季度平安好醫(yī)生專項(xiàng)營銷活動開單405單，恭喜城南、金龍、全德、新興、圍龍、民興、安居、白羊、關(guān)濺、涼井、團(tuán)碾、維新、中和網(wǎng)點(diǎn)昨日出單，目前五個支局已全面實(shí)現(xiàn)跨賽一階段項(xiàng)目進(jìn)度，請出單進(jìn)度滯后的單位繼續(xù)加油！”每天上午，平安好醫(yī)生溝通群都會準(zhǔn)時(shí)通報(bào)前一天的累計(jì)出單情況。

      “恭喜大廟支局秦晉、侶俸支局劉文萍、舊市壩郵政所馮川榮獲平安好醫(yī)生‘雙11’競賽活動第三周銷售能手冠軍、亞軍、季軍！”

      原來，為扎實(shí)推進(jìn)平安好醫(yī)生項(xiàng)目，區(qū)分公司開展了為期3周的“雙11”平安好醫(yī)生專項(xiàng)營銷競賽活動，并設(shè)置了首單紅包獎、每周銷售能手獎、冠軍支局獎等，渠道部工作人員每日更新通報(bào)數(shù)據(jù)，對每日出單的員工頒發(fā)喜報(bào)，對首單員工進(jìn)行紅包獎勵，調(diào)動員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，切實(shí)營造比學(xué)趕超的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍。

         目前，銅梁區(qū)分公司還引進(jìn)了平安好醫(yī)生一分鐘診所，可以現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)客戶健康檢查、在線問診等，提升客戶體驗(yàn)的同時(shí)也為網(wǎng)點(diǎn)引流助力其他業(yè)務(wù)發(fā)展。