隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，時代的進(jìn)步，“酒香不怕巷子深”的銷售模式已不適應(yīng)當(dāng)今社會形勢的發(fā)展，一個營銷員的單兵作戰(zhàn)能力再難以推動市場的擴(kuò)大與深耕，只有組團(tuán)作戰(zhàn)才是當(dāng)今營銷管理最有效、最便捷、低成本搶占市場的有效方法之一，所以在搶占寄遞現(xiàn)費市場時，營銷團(tuán)隊的建設(shè)至關(guān)重要。

       一、強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)，提升作戰(zhàn)能力。

        一是加強(qiáng)營銷團(tuán)隊管理。制定管理制度，按周對上周工作回顧，本周工作安排，按月召開營銷工作會議，及時總結(jié)一個階段的工作，并對所出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析解決；根據(jù)市公司積分管理辦法，制定營銷團(tuán)隊二級考核辦法，明確考核標(biāo)準(zhǔn)；制定相關(guān)營銷激勵政策，明確酬金提取方式和標(biāo)準(zhǔn)并按月兌現(xiàn)。

       二是營銷團(tuán)隊素質(zhì)提升。團(tuán)隊素質(zhì)高低直接關(guān)系到整個營銷工作的好壞，市公司先后組織多次培訓(xùn)對營銷人員的個人修養(yǎng)、團(tuán)隊形象、營銷專業(yè)知識等進(jìn)行了培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了自身素質(zhì)，也為順利開展各項營銷工作打下了基礎(chǔ)。

       三是增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作能力。部門協(xié)作配合，團(tuán)隊圍繞經(jīng)營、管理的目標(biāo)，服從大局，服務(wù)大局。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，營造濃厚的團(tuán)隊氣氛，努力創(chuàng)造學(xué)習(xí)團(tuán)隊，不斷提升自身水平。

       二、提前謀劃，緊抓重點市場。

       一是以“家的味道”為切入點，主打農(nóng)特產(chǎn)品市場。為了打破農(nóng)村市場業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸，小組成員改變原有的營銷策略，提前謀劃相應(yīng)物品包裝材料準(zhǔn)備工作，采取走村串戶的方式深入到田間地頭對農(nóng)戶宣傳郵政寄遞業(yè)務(wù)的獨特優(yōu)勢，根據(jù)不同時間節(jié)點，把水果、蛋類、粽子、香腸、臘肉等農(nóng)特產(chǎn)品納入攬收范圍，對種植業(yè)、養(yǎng)植業(yè)農(nóng)戶采取一對一的方式進(jìn)行定時定點攬收，讓客戶真正體驗到了郵政寄遞速度快、破損少、資費低的優(yōu)勢。

       二是及時掌握市場信息，開展“校園包裹”寄遞活動。各單位按照市公司要求及時策劃營銷方案和宣傳文案，主動與當(dāng)?shù)貙W(xué)校對接，提前做好相關(guān)信息收集（暑假放假時間、通行證準(zhǔn)入制度等），實現(xiàn)校園包裹收入12.7萬元。棗山攬投部在駐點收寄人員銳減的情況下，及時調(diào)整方案，采用有證人員駐點攬收、無證人員校外接駁、車輛無縫交接、加班打包收寄的“流水線攬收作業(yè)”方式確保學(xué)生寄件應(yīng)收盡收，通過近一周的奮戰(zhàn)，攬收快遞包裹1.3萬件，實現(xiàn)現(xiàn)費快遞收入3.5萬元。

       三、用好用活激勵政策，增強(qiáng)業(yè)務(wù)發(fā)展動力。

       為激發(fā)小組成員“逢旗必奪、遇獎必爭”斗志，各經(jīng)營單位結(jié)合自身實際情況，不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式和分配機(jī)制，采取小組計劃與現(xiàn)費收入掛鉤的方式紛紛開展散戶競賽和PK對抗賽活動，以正向激勵方式設(shè)立目標(biāo)達(dá)成獎、散戶競賽獎和PK對抗獎，在企業(yè)內(nèi)部形成了業(yè)務(wù)發(fā)展你追我趕的良好態(tài)勢。

       四、現(xiàn)費市場取得成效

       1-6月，廣安郵政現(xiàn)費市場共計攬收38.55萬件，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入653.70萬元，同比增幅31.58%，其中攬投平臺業(yè)務(wù)量17.14萬件，業(yè)務(wù)收入227.81萬元，同比增長280.75%，人日均攬收量6.1件，同比提升4.7件，鄰水公司攬投員人日均攬收量達(dá)到了11.59件。

       通過強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)，打造營銷型攬收隊伍，不但促進(jìn)了現(xiàn)費市場增量增收，而且優(yōu)化了寄遞業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)。