志存高遠，做有抱負的有志青年；實干興邦，做有擔當?shù)挠袨榍嗄?；不忘初心，不負社會培養(yǎng)與國家期許；砥礪前行，勇為行業(yè)精英與社會棟梁；仰望星空，誓與祖國共奮斗、同成長；腳踏實地，誓讓青春之花為祖國綻放。在五四青年節(jié)來臨之際，今天就讓小編帶你認識一群北海郵政的硬核青年，一起聽聽他們的青春故事吧！

　　歐婧，是一名到過南康鎮(zhèn)營業(yè)所掛職的副支局長。她回憶說：“在南康鎮(zhèn)營業(yè)所掛職的時間里，有成長，有收獲，有失去，有悲觀，但是都已經(jīng)成為過去了，這些將成為寶藏，在我的人生經(jīng)歷和記憶里留下濃墨重彩的一筆。工作職場應(yīng)為有此經(jīng)歷而深感榮幸與感激，我感激所經(jīng)歷的一切事情，感激在掛職期間給予我?guī)椭乃腥?。”她從不善言語、不習慣新環(huán)境，向逐漸熟悉，逐漸適應(yīng)轉(zhuǎn)變。工作也從粗放型管理和單打獨斗向精細化管理和團隊作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。

　　是啊，人生不就是一直在突破，一直在轉(zhuǎn)變，一直在進步的么？不同的身份做不同的事，下面讓我們來聽聽在福成營業(yè)所掛職的廖麗華的掛職故事。

　　回顧掛職這一年多的工作，廖麗華感覺非常踏實，學到了很多知識與工作技能，對開拓思維、提升能力、豐富閱歷有很大的幫助，同時也結(jié)識了很多友善熱情、有干勁的同事。通過掛職工作，她深刻認識到一個網(wǎng)點要業(yè)績好，需要大家和諧共處、各盡所能，也需要大家緊密團結(jié)、共同協(xié)作。網(wǎng)點日常工作中講原則、負責任、高效務(wù)實，才能為共同的目標沖刺。作為新時代青年，她對自己的工作和生活有所追求，抓住時代發(fā)展的機會，站在企業(yè)發(fā)展的舞臺上，立足崗位、腳踏實地、爭做郵政先鋒。

　　不同的經(jīng)歷會給人帶來不同的思考，獲得不一樣的感悟，每個人都需要跳出自己的舒適圈，挑戰(zhàn)自我，激發(fā)潛能，無論面對什么挑戰(zhàn)，都有一顆不怕困難，堅守崗位的心。受疫情影響，今年的開門紅比往年更具挑戰(zhàn)，山口的閆霄有什么辦法呢？讓我們一起看看。 

　　疫情的影響是無法預知的，沒有人知道明天的變化是否是自身所希望的。世界也不是你想怎么樣它就會按照你所希望的去發(fā)展，即使有千種困難的原因，郵政人發(fā)展業(yè)務(wù)的步伐也不會停歇。閆霄認為在發(fā)展保險的同時也不能忽略余額的發(fā)展。即使山口已經(jīng)完成了自身的任務(wù)目標，但全市、全縣不完成，那也相當于“零”。她認為要想發(fā)展好，就要從以下幾點抓好：一是做好客戶管理。做好客戶建檔，時刻關(guān)注客戶資金動態(tài)，同時利用活動對網(wǎng)點存量客戶做好維護，提升客戶的粘性；二是注重蓄客。開門紅前期的蓄客工作尤為關(guān)鍵。需要導出定期保險到期客戶，認真分析客戶資金流存量和流向，甚至可以為一些客戶提供資產(chǎn)配置建議，即解決了客戶的資金問題，又可預留二次營銷的機會。所有的銷售都要以客戶為中心，從客戶的利益出發(fā)，把“客戶是上帝”作為服務(wù)信條，用真心贏得客戶的信賴，這樣才能得到客戶的信任，業(yè)務(wù)發(fā)展才會長青。

　　每個人處理事情都有自己的一套方式，閆霄的靈活的應(yīng)對方式讓她的業(yè)績在全縣名列前茅，那么李維宇又是如何面對的呢？

　　李維宇因地制宜，在西場營業(yè)所掛職的時候，結(jié)合西場當?shù)氐奶攸c，制定出相應(yīng)的準備方案。臺風季，既是大量農(nóng)作物收成時節(jié)，又是種植客戶需求大量資金周轉(zhuǎn)的特殊時期，李維宇提前做好向上級支行提款準備，防止客戶急需資金時無法兌付的不良情況，避免流動性風險的發(fā)生。隨后，李維宇又掛職到山口營業(yè)所，她根據(jù)山口的地形特點又做出不同于西場的應(yīng)對措施。山口身為兩廣交界處，許多出門前往廣東的務(wù)工人員都帶著一年的收入回家。這為代理金融開門紅業(yè)務(wù)宣傳帶來很好的機會，可以在幫助客戶規(guī)劃管理資產(chǎn)的同時，為外出務(wù)工人員再上一份保險。最后李維宇到了閘口鎮(zhèn)營業(yè)所。閘口鎮(zhèn)與位于兩廣交界處的山口鎮(zhèn)不同，閘口鎮(zhèn)建設(shè)于海積平原之上，位于廣西壯族自治區(qū)北海市合浦縣城東約32公里處，325 國道自東向西直貫全境，蘭海高速公路穿境而過，境內(nèi)主要河流為閘口江。東與公館鎮(zhèn)接壤，西與石康鎮(zhèn)相接，南與南康鎮(zhèn)相連，北與常樂鎮(zhèn)相接。因此不論在占地面積，經(jīng)濟程度還是城市化發(fā)展水平上都遠遠不如位于兩廣交界處黃金位置的山口鎮(zhèn)。主要經(jīng)濟來源為種養(yǎng)植經(jīng)濟作物。網(wǎng)點的客戶主要是種、養(yǎng)殖戶以及經(jīng)商戶。因此每年資金流動最大的時期就是各種水果成熟上市的時期。對于這類客戶，最重要的就是做好因時制宜的工作，高揚助農(nóng)大旗，抓住有利時機，不誤農(nóng)時，打開錢袋子，播灑及時雨。把握住客戶收購各種經(jīng)濟作物的時機，做好提前準備大額資金的工作，不耽誤客戶的收購時機，防止客戶流失，同時也要做好對于客戶大額取款的登記和回訪工作，了解其資金回籠的時間，在其他銀行行動前搶先下手。這樣的經(jīng)歷和成績不竟然小編為她豎起大拇指！

　　成功的方法有很多，讓我們看看在合浦做為代理金融督導員的官海韻是怎么做的。

　　2019年開門紅前夕，為迎接即將到來的‘硬核’任務(wù)，順利完成各項任務(wù)指標，官海韻認真實行督導網(wǎng)點的管控計劃。從網(wǎng)點管控轉(zhuǎn)換到人員管控，從月管控轉(zhuǎn)換到周管控，再從周管控轉(zhuǎn)換到日管控。管控任務(wù)從大到小，目標完成從小到大。每日管控目標未達標，次日目標依次疊加，做到老客戶“心中有數(shù)”、新客戶“隨時出現(xiàn)”的戰(zhàn)斗狀態(tài)，以“寧可錯殺一千，不可放過一個”的精神積極營銷，不怕失敗，越挫越勇。功夫不負有心人，他們成為全市首個率先完成沖刺目標的網(wǎng)點，儲蓄余額全市凈增余額排名第一。這樣的“硬核”青年團隊，是否此處應(yīng)有掌聲？

　　一季度的開門紅對代理金融網(wǎng)點來說，確實是一個非常重要的節(jié)點，對掛職青年來說更是一個嚴峻的考驗。那么遠在欽州掛職的馮小云又有怎樣的掛職體驗呢？

　　2020年的開門紅剛開始不久，新冠肺炎病毒在全國持續(xù)蔓延。這次疫情既是危機也是轉(zhuǎn)機。為了完成一季度的開門紅工作，欽州郵政各級領(lǐng)導更是充分發(fā)揮了首席營銷官的作用。為人民群眾提供口罩、蔬菜、生鮮、學生課本等等的無接觸寄遞服務(wù)。為因疫情而滯銷的蔬菜、水果農(nóng)戶提供宣傳銷售服務(wù)。金融戰(zhàn)線的同事更是通過電話、微信引導客戶如何科學地進行疫情防控，同時增加了客戶對郵政的信任，也贏得了客戶對郵政企業(yè)的業(yè)務(wù)支持。為了突破困境，對于每項取得突破的業(yè)務(wù)都會及時更新報到，以點帶面，全市復制推廣。時間長了，從領(lǐng)導到員工，自上而下自然就形成了真抓實干、有發(fā)展才有效益的經(jīng)營發(fā)展理念。他們團結(jié)協(xié)作、拼搏進取，身先士卒帶頭營銷各項業(yè)務(wù)?；蛟S這就是他們成功的秘訣吧。

　　在這樣濃厚的發(fā)展氛圍中，讓馮小云也深受感染，也更有信心和戰(zhàn)斗力投入到這場戰(zhàn)役中。她還向我們介紹了欽州鄉(xiāng)鎮(zhèn)支局發(fā)展的成功經(jīng)驗。為完成一季度開門紅的各項收入任務(wù)指標，每個支局長都會對每天的工作任務(wù)做一個詳細的工作布置，有側(cè)重點，合理安排支局的各項工作，任務(wù)是什么，是多少，該怎么做，一天結(jié)束之后總結(jié)業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)驗做法和不足。在日常的工作中，支局長積極主動帶頭營銷，走訪客戶，如：金融保險、簡易險、云閃付、微郵付、支付寶等業(yè)務(wù)的走街串巷，為發(fā)展分銷、文傳業(yè)務(wù)與當?shù)貙W校、政府的積極拜訪、溝通、對接；支局內(nèi)部更是團隊作戰(zhàn)，上下一心，團結(jié)一致，擼起袖子加油干，這讓開門紅的各項業(yè)務(wù)在支局開展得紅紅火火、井然有序、效果顯著。   

　　在掛職交流的日子里，馮小云學到很多先進經(jīng)驗。她認為，欽州和北海有很多相似點，也有很多的不同點。但取得勝利的秘訣都是一樣的，那就是各層級領(lǐng)導干部和員工要團結(jié)一致，上下一心，積極主動，擼起袖子，甩開膀子，邁開步子，走出去，大力發(fā)展業(yè)務(wù)。只有付之行動，成果才會向我們招手。  

　　掛職生活充滿了考驗，但是沒有擊退他們，他們一個個全力以赴，努力學習，認真工作，使掛職生活充滿了精彩。實現(xiàn)中華民族偉大復興是一場接力跑，每一位工作者都是參與者，從事的職業(yè)就是接力的賽道，需要一起在各自賽道上一棒接一棒跑下去，跑出好成績。我們要用信仰凝聚精神力量，用理想引領(lǐng)前進方向，用學習夯實成長道路，用奮斗筑牢人生基石，成就青春最亮麗的底色，以“硬核”姿態(tài)助力中華民族偉大復興。（廣西區(qū)郵政工會）